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12月的江苏，，，，，气温最先骤降，，，，，枯丫的树枝在砭骨的海风中画着毫无纪律的圈，，，，，似乎是在提醒，，，，，“售电事情即将圆满收尾。。。。。”

“再周全盘货下已经享受到用电优惠的企业名单。。。。。对，，，，，就照着前五年的纪录表，，，，，确保一户都不可落下！”304永利集团唯一吕四港发电公司售电团队里的宿将李君一手捏紧名单，，，，，一手握着手机，，，，，准备一家一家地联系。。。。。

“必需用好所有时间，，，，，施展一切优势，，，，，在迎峰度冬的要害时期，，，，，我们可以！我们能行！”团队里两个90后的年轻小伙暗下刻意。。。。。

“快来，，，，，快看，，，，，这家企业怎么断签2年了？？？？？？？”年轻小伙通过详细比对清单，，，，，摸排到淮安一家生产汽车配件的企业，，，，，年用电量5000万千瓦时。。。。。

李君连忙从座位上跳起，，，，，抢过名单，，，，，“这家企业我有印象，，，，，怎么这两年会没有联系呢？？？？？？？”他边翻找着手机通讯录边焦虑地往返踱步。。。。。

“哎，，，，，欠盛意思。。。。。，，，，我打错了。。。。。”“歉仄，，，，，歉仄，，，，，下次注重。。。。。”陆陆续续的致歉声从办公室的角落里传出。。。。。由于换了手机，，，，，联系方法没有备注，，，，，李君只能多试几个号码。。。。。就这样，，，，，在他“逢山开路，，，，，遇水搭桥”的信心支持下，，，，，终于联系上了企业经办人。。。。。

11月10日，，，，，李君一行三人一早从驻地直奔淮安，，，，，提前抵达了这家已经断签两年之久的企业。。。。。然而由于经办人在开会，，，，，无法直接进入厂区，，，，，三人只能站在酷寒的马路牙子上焦虑地期待。。。。。

严寒和卑劣的情形磨练着70后的体力、磨炼着90后的耐心，，，，，这一等一站就是2个多小时。。。。。

时间一分一秒已往，，，，，突然“叮咚”一声短信通知，，，，，三人马上振抖擞来，，，，，整了整衣领就准备进厂谈判。。。。。然而事情总是一波三折，，，，，经办人竟然见告昨天说错了地方，，，，，他现实上在南通的分公司开会……这一盆冷水把三人一下子浇入了冰窟。。。。。李君由于长时间被凉风吹，，，，，犯起了折磨人的鼻炎，，，，，年轻小伙更是诉苦，，，，，“今晚原来要回家探望家人的……”

“比黄金还珍贵的是信心，，，，，我们这半年多禁止易，，，，，啃下了不少硬骨头，，，，，攻克了不少难关，，，，，怎么能轻言放弃！”李君铿锵有力的声线再次点燃团队的激情。。。。。

就这样，，，，，三人顾不上用饭，，，，，再一次踏上征途。。。。。

“我认真主谈，，，，，你们随时增补，，，，，多听，，，，，多记，，，，，多学。。。。。咱们全力以赴！”整整3个小时地政策先容、签约绑定，，，，，赢得了用电企业认真人的信任与认可。。。。。这份几十克重的条约，，，，，捧在手中却又重若千斤，，，，，虽只是薄薄的几页纸，，，，，但它彰显出304永利集团唯一售电团队“来之能战、战之必胜”的刻意。。。。。