深度报道

物资公司：奏响“做事创业”最强音

泉源：中国水利电力物资集团有限公司

作者：李聪颖

日期：2024-10-30

从老一辈儿有着市场化基因的守旧前行，，，，，，到现在释放市场化动能成为央企电力行业物资供应的头部企业，，，，，，中国水利电力物资集团有限公司在市场化的蹊径上越走越宽，，，，，，越走越快。。。。。。。

阻止今年9月尾，，，，，，该公司市场化开拓完玉成年目的的99.76%，，，，，，同比增幅53.62%；；；；；采购代理营业高质量完成采购标的1661个，，，，，，采购金额超120亿元。。。。。。。该公司所属咨询公司市场开发投标共计90次，，，，，，中标系统外项目22项，，，，，，签署两个战略合作协议；；；；；电商公司市场开发签约营销合作伙伴7家，，，，，，“朋侪圈”扩大到14家；；；；；物业公司共签约7个市场化项目。。。。。。。其中，，，，，，物业公司唐韵分公司入围央采2024－2026年度聚会定点单位。。。。。。。

计划指导助高质量开局

在承继“极致专业化，，，，，，真正市场化”治企理念的条件下，，，，，，物资公司以价值创造和效益效率提升为中心使命，，，，，，以增强商贸物流工业焦点竞争力为主线，，，，，，强化供应链的上下游的协调能力，，，，，，放大与夯实市场化营业优势和支持。。。。。。。?在国家政策指导和电力市场的驱动下，，，，，，该公司先后宣布了多项围绕“市场化生长”的管理步伐及意见，，，，，，为市场化的开拓指明晰偏向。。。。。。。

在2023年度市场化事情专题务虚会上，，，，，，该公司首次提出要找准市场化增量泉源的“三种要领”——将现有成熟的营业“从内向外”复制；；；；；将营业举行增补，，，，，，“人有我无”模拟逾越；；；；；把模式细化更新，，，，，，“人无我有”实现独创。。。。。。。

在市场化开展的历程中，，，，，，该公司注重抓好品牌建设，，，，，，在维护树立“百年中水”品牌的同时，，，，，，还对4个高端咨询服务和1个国际商业特色子品牌举行潜心打造。。。。。。。在市场化的历程中，，，，，，该公司践行“有链强链，，，，，，缺链补链”，，，，，，一直建设客户群，，，，，，捉住焦点客户，，，，，，分级分类做好客户的维护，，，，，，坚持市场化收入稳固一连的基本盘。。。。。。。

精益管理促市场化奔腾

今年以来，，，，，，该公司深入开展“总对总”市场营销，，，，，，完善专业公司与区域公司市场开发协同事情机制，，，，，，起劲传导和剖析市场化事情目的责任，，，，，，制订“一企一策”的市场营销妄想。。。。。。。

为了打造“搬不走、压不垮、拆不散”的市场化焦点竞争力，，，，，，该公司深入推进商业类营业三化转型，，，，，，通过商业营业服务化、产品化、平台化，，，，，，有用控制危害，，，，，，实现商业利润的稳步增添。。。。。。。

同时，，，，，，该公司将服务类市场化营业一连向“高端”升级。。。。。。。不但重点打造采购咨询、犀维招采、超市共享、监理监检、团结采购等服务类营业，，，，，，还凭证客户需求，，，，，，提供服务菜单，，，，，，由客户个性化选择，，，，，，开展供应链定制建设服务。。。。。。。

该公司从采购管理照料、采购战略研究、成实质量管控着手，，，，，，推介采购管理系统搭建、采购管理团队组建、制度系统输出、供应链剖析研究、采购计划体例、造价咨询、供应商寻源等“采购咨询”服务入手，，，，，，拓展客户开展“团结采购”；；；；；从全历程数字化、智能化着手，，，，，，推介基础功效完整，，，，，，且具有“一键清标”“采购预警”等特色功效的“犀维招采”服务；；；；；强化“犀维招采”引流功效，，，，，，以犀维商城为平台，，，，，，以已有框架长协集采物资为产品，，，，，，推介“超市共享”服务，，，，，，实现笼络生意，，，，，，提高品牌影响力，，，，，，扩大数字展厅、智慧寻源等数字产品份额；；；；；以笼罩天下1250家供应商的装备监理步队为基�。。。。。。。�，，，，，以“监理监检一体化”新模式、塔筒检测机械人“智检1号”为特色，，，，，，推介“监理监检”服务；；；；；坚持“三出”战略，，，，，，探索工程、保洁、保安、餐饮等细分服务业态，，，，，，推进写字楼项目全委、客户服务、聚会服务三类营业的市场开发事情打造“兴源物业”品牌。。。。。。。

奋进实干创全方位佳绩

为提升商贸物流工业焦点竞争力，，，，，，提高人均创效水平，，，，，，该公司制订科学合理的市场化利润奖励计划，，，，，，薪酬机制多样化，，，，，，有用阻止“高水平的大锅饭”。。。。。。。在“干到给到”的机制下，，，，，，职工们自动跑市场、起劲抢项目热情高涨。。。。。。。

“初出校门，，，，，，随着先生傅在市场上干营业，，，，，，项目的推进历程也是自我生长的历程，，，，，，天天都能感受到事情带来的满满收获感与使命感。。。。。。。”一位入职不久的“萌新”说道。。。。。。。

“公司市场化的奖励制度，，，，，，让我们干事情更有奔头儿，，，，，，十几年积攒的营业履历在市场‘科场’里‘升级打怪’。。。。。。。虽然很有挑战，，，，，，但各人都愿意在一线奋战。。。。。。。”一位多年扎根在营业前线的老职工说道。。。。。。。

闯市场的劲头足了，，，，，，自身“造血”功效一直增强，，，，，，使得市场化效益的蹊径越走越宽。。。。。。。日前，，，，，，该公司市场开发事情泛起优异态势，，，，，，系统外利润凌驾妄想进度。。。。。。。

阻止9月尾，，，，，，该公司采购代理营业平均采购周期严酷控制在25天以内。。。。。。。在果真遴选投标方面，，，，，，该公司乐成入选2024至2026年内蒙古能源集团采购代理服务名录。。。。。。。该公司团结成都公司，，，，，，施展各自优势，，，，，，乐成中标川投新能源安岳县100MW/200Mwh电化学储能树模项目和龙泉宏明电子光伏+储能项目招标代理营业；；；；；咨询公司市场开发一连中标三峡集团、西北院火电及其他设计院、地方能源企业新能源项目，，，，，，再次中标东方电气风机塔筒框架项目，，，，，，实现高层互访，，，，，，拓展了营业类型、牢靠了合作关系；；；；；电商公司市场开发新增江苏国信、河南森源、酒泉绿能、青岛城投等集团外用户21家，，，，，，集团公司外用户数目抵达74家，，，，，，生意规模同比增添近5倍；；；；；物业公司深耕高端服务领域，，，，，，一直提升服务品质，，，，，，优化服务流程，，，，，，起劲为业主单位提供越发“知心”“定心”的优质服务。。。。。。。

从“要我市场化”到“我要市场化”、从“练好内功”到“站稳脚跟”、从“主责主业”到“金字招牌”，，，，，，物资公司用生气蓬勃、高昂向上的实干精神诠释出了“极致专业化，，，，，，真正市场化”。。。。。。。

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