深度报道

福建分公司：营销创效　逆势破局

泉源：304永利集团唯一福建分公司

作者：孙景坤

日期：2022-08-26

“核-火”替换生意乐成开展；；；；；；；

跨省外送生意电价连立异高；；；；；；；

营销事情再创多个省内“唯一”和“第一”；；；；；；；

售电营业收入同比数倍增添；；；；；；；

……

7月以来，，，，，，，面临电煤价钱居高不下等倒运形势，，，，，，，304永利集团唯一福建分公司坚决落实集团公司年中事情聚会精神，，，，，，，充分调动营销系统全体干部职工的起劲性，，，，，，，自动走出去、闯市场，，，，，，，在市场中争取自动、赢得效益，，，，，，，力争逾额完成“三保一增，，，，，，，献礼二十大”劳动竞赛目的使命。。。。。。

经由起劲起劲，，，，，，，福建分公司营销事情取得丰富战果，，，，，，，拉开了一张逆势破局的大幕。。。。。。

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开展电力市场生意报价事情

深挖内潜显效果

“苦战三季度，，，，，，，全力抓落实，，，，，，，集中精神干成几件标记性的大事。。。。。。”福建分公司党委书记、执行董事、总司理张树臣在年中事情会上发出招呼。。。。。�；；；；；；＞刍峥⑹潞�，，，，，，，市场营销部和能源营销公司迅速行动，，，，，，，组织召开专题聚会，，，，，，，围绕“提升发电效益”主题开展了深度钻研，，，，，，，制订了“争抢省内有用益市场电”“争取核电替发增收创效”“争取高价跨省外送生意电量”等多项攻坚步伐。。。。。。

作为天下唯一将年度电力直接生意分为1-7月和8-12月两个阶段的省份，，，，，，，福建省电力生意难度大幅高于其他省份。。。。。。为起劲应对上半年煤电大幅亏损的难题形势，，，，，，，该公司进一步做好能源电力保供事情，，，，，，，组织区域营销力量剖析电力市场形势，，，，，，，研究制订并落实生意计划，，，，，，，起劲落实市场生意“关口前移”，，，，，，，将“争抢省内有用益市场电”这项重点事情做到极致。。。。。。

“2022年第二阶段年度电力直接生意效果出来了！我们签约电量36.09亿千瓦时，，，，，，，高于准入装机占比。。。。。。”8月4日，，，，，，，年度集中竞价生意出清后，，，，，，，宁德发电公司生意员何凯婷激动的在事情群中喊道。。。。。。

“做好营销事情，，，，，，，务须要有主行动为的精神、攻坚克难的毅力和变不可能为可能的勇气。。。。。。”7月下旬，，，，，，，该公司市场营销部主任、能源营销公司总司理郝建龙在安排“争取核电替发增收创效”事情时讲道。。。。。。

事情推进历程中，，，，，，，受核电机组剩余发电能力所有加入月度挂牌生意的影响，，，，，，，争取核电替发事情陷入瓶颈。。。。。。面临难题，，，，，，，该公司市场生意团队立异事情思绪，，，，，，，集中行动、分头争取，，，，，，，多方协调生意限额，，，，，，，最终促成“核-火”替换生意，，，，，，，在直接创效300万元的同时，，，，，，，提升了外送电量的能力。。。。。。

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研究跨省外送生意战略

研判市场立异高

“知己知彼，，，，，，，方能百战不殆，，，，，，，我们必需深入研究华东各省区的电力需求，，，，，，，周全掌握市场趋势，，，，，，，全力找到最大契合点。。。。。。”在营销月度例会上，，，，，，，郝建龙强调了研判市场的主要性。。。。。。

今年以来，，，，，，，福建分公司坚持“区域整体利益最大化”原则，，，，，，，强化营销统筹协调，，，，，，，累计签约跨省外送电量8.63亿千瓦时，，，，，，，提质增效效果显著。。。。。。

进入三季度，，，，，，，福建省进入夏日大负荷期，，，，，，，外送通道越发主要，，，，，，，跨省外送生意限额受限严重，，，，，，，怎样再次施展304永利集团唯一的优势？？？？？？

市场生意团队挂帅再出征，，，，，，，通过网格化管理方法剖析市场需求，，，，，，，精准制订报价战略、争取更多生意限额，，，，，，，在这场无声的战争中奋力拼搏、取得先机——在7月以来开展的四批次福建跨省外送生意中，，，，，，，该公司煤机签约电量均高于准入装机占比，，，，，，，签约电价实现跳跃式增添。。。。。。

“福建省发电主体现在主要通过华东正备用辅助服务市场加入短期跨省外送，，，，，，，规则上保存着1元/千瓦时的限价，，，，，，，无法做到与天下电力市场真正衔接。。。。。。”在福建省上半年厂网联席聚会上，，，，，，，该公司就省间现货市场提出了相关建议，，，，，，，并获得了与会单位的一致支持。。。。。。

8月3日，，，，，，，福建省准期开启省间电力现货生意，，，，，，，该公司精准施策、顺势而为，，，，，，，在前三个生意日竞得电量940万千瓦时，，，，，，，创效4200余万元。。。。。。

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与电力用户交流绿色电力生意政策

暖心折务促提升

“不是在造访客户，，，，，，，就是在去造访客户的路上。。。。。。”谈起营销事情最大的转变，，，，，，，能源营销公司市场开发部认真人颜靖骅说道。。。。。。今年以来，，，，，，，他向导用户开发团队，，，，，，，战胜种种难题，，，，，，，以信用和真诚为基础，，，，，，，把许多客户从生疏人酿成朋侪，，，，，，，锁定大宗用户资源储备。。。。。。

“你们的售电服务是越来越好了，，，，，，，每月电费结算清晰明晰，，，，，，，电改小课堂栏目答疑解惑，，，，，，，现在又帮我们全流程加入了‘证电合一’的绿电生意，，，，，，，真是太知心了。。。。。。”位于宁德地区的一家电池龙头企业连连竖起大拇指。。。。。。

用户是基础，，，，，，，运营是要害，，，，，，，要做好用户服务事情，，，，，，，增进外部市场增收。。。。。。在7月19日启动的福建省首批次绿色电力中，，，，，，，能源营销公司共代理99家用户购置绿色电力，，，，，，，约占全省加入首批绿电生意用户数目的57%，，，，，，，以现实验动架起了服务客户的“连心桥”。。。。。。今年以来，，，，，，，该公司外部市场收入同比增添4.28倍，，，，，，，较去年整年增添3.01倍……304永利集团唯一售电的品牌着名度和影响力正一连提升，，，，，，，打出一张亮丽新手刺。。。。。。

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